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        訪米蘭壁紙墻布總經理周斌:打通線上線下 提升渠道增值能力

        時間:2020-04-10  來源:墻布窗簾網  閱讀:1839
        內容簡要:墻布窗簾在線有幸采訪到米蘭大數據部總經理兼招商部總經理周斌,讓我們來聽聽周總對于目前市場的看法以及米蘭的未來規劃。
           米蘭作為行業領軍品牌一直備受關注,一個品牌的成功需要長久堅持與多維努力,考驗的是長期規劃能力與戰略眼光,因此那些屹立在米蘭成功背后的“巨人們”功不可沒。新的時代,新的挑戰與機遇,面對競爭日益白熱化的市場,米蘭始終從容不迫,是什么造就了米蘭如此魄力呢?
         
          對此,墻布窗簾在線有幸采訪到米蘭大數據部總經理兼招商部總經理周斌,讓我們來聽聽周總對于目前市場的看法以及米蘭的未來規劃。
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          【問題一】對于受疫情影響的2020年,米蘭無縫墻布有一些怎樣的發展計劃以及應對措施,可否給我們簡單的透露一下?
          【米蘭大數據部總經理兼招商部總經理周斌】(以下簡稱周總)接下來我們將打通線上線下。不同于其他品牌從賣貨著手,我們的線上線下互通主要建立在經銷商與工廠以及終端ABC三端之間。另外,我們也會幫客戶打單,但這不是我們的重點,我們還是著重于線上線下招商,幫助B端客戶培訓等。
         
          依目前形勢來看,對B端客戶的培訓不能斷,當然關于培訓我們更注重能夠帶給經銷商實質性的東西。教他們如何做營銷、如何賣產品,這樣不僅可以幫助他們賣貨渡過難關,也會為打造米蘭精英店面帶來積極影響。
         
          【問題二】在互聯網大數據營銷時代背景下,您認為米蘭如何才能跟潛在的目標用戶建立有效聯系?
          【周總】潛在目標用戶有兩種,B端是我們的經銷商,C端也就是我們的消費者。
         
          那么在B端上,我們會加大與線上招商平臺的合作力度,盡可能多的建立獲客渠道(經銷商);在C端上,我們會加大線上營銷力度,擴大宣傳范圍,比如在抖音、自媒體、新媒體等一系列線上渠道上進行宣傳,從而達到引流的目的。
         
          【問題三】現在市場上購房者和裝修者都以80/90為主,您認為這些消費者呈現哪些特點?針對這些特點,米蘭在產品方面會有哪些改變?
         
          【周總】80/90后是當前的核心消費群體,我認為這部分人更注重感覺和品牌,因此我們接下來也會加大品牌輻射度,不斷創新,順應消費趨勢。
         
          在產品方面的改變是必要的,創新一直都是我們的核心競爭力,但創新是一個抽象的概念,且流行也在不斷發生變化,因此這個不好具象化,但我們始終會跟緊時尚潮流,迎合當下審美以及消費需求。
         
          【問題四】縱觀整個墻布行業,請代言人打造品牌已然成了一種趨勢,那么對于代言人這個問題您這么看?接下來,米蘭會有這一方面的規劃嗎?
         
          【周總】請代言人打造品牌確實是很大的趨勢,但這也趨于每個品牌的定位。那么對于我們來說,目前我們并沒有這一方面的規劃。
         
          比起請代言人,面對競爭愈發激烈的市場,我認為我們應該給客戶更具實質性的東西,因此我們會將這部分錢用在B端客戶(經銷商)上。用來引流,或者直接以獎勵的方式將錢給到B端客戶。
         
          而且我認為,“代言人”若是普遍化,會在某種程度上削弱代言人的存在感,對于品牌打造的意義微乎甚微,因此若是別人沒有我們會選擇去做,但若是大家都用了,我認為我們沒有必要上??v觀整個墻布行業,“代言人”遍地生花,我們何不一枝獨秀呢?
         
          2020年必將迎來更激烈殘酷的暴風雨,一路穩扎穩打的米蘭顯然已經做好準備迎難而上了,那么我們也由衷的相信,米蘭必定會與它的合作伙伴創造更多行業輝煌!
         
          最后,感謝周總接受我們的采訪!
        編輯:墻布窗簾在線—丸百萬
        免責聲明:本文圖片及內容來自米蘭廠家,不代表本站的觀點和立場,如涉及各類版權問題請聯系及時刪除
        關鍵詞: 米蘭 墻布 采訪

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